Cómo entrar en el mercado brasileño

Claves para entrar al meracdo brasileño

El mercado brasileño ofrece uno de los panoramas económicos más atractivos para desarrollar negocios rentables, dado su posicionamiento como una de las economías emergentes de mayor crecimiento en el mundo. Son muchas las compañías extranjeras que desean ingresar al mercado de Brasil, beneficiándose de su inmenso potencial: casi 200 millones de consumidores y una gran estabilidad económica en constante desarrollo.

 Aunque Brasil se caracteriza por su apertura a las inversiones extranjeras, el creciente interés de empresarios del exterior por instalar sus negocios en tierras brasileñas ha provocado un incremento de las exigencias legales y fiscales para ingresar comercialmente al país. El mercado brasileño solo abre sus posibilidades a las compañías y emprendimientos que le inspiran confianza. Ello puede llevar un proceso largo, pero los resultados obtenidos hacen que el desafío valga la pena. Sin una cuidadosa planificación previa, los obstáculos no tardarán en aparecer. Con un buen asesoramiento y una estrategia definida, entrar al mercado brasileño es una iniciativa de prosperidad asegurada.

Claves para ingresar al mercado brasileño

-   El paso primordial para iniciar negocios en Brasil es realizar una investigación de mercado y evaluar si el producto a ofrecer tiene perspectivas de consumo en el país. Esto puede variar en las distintas regiones, por lo que es fundamental considerar los distintos mercados existentes dentro del propio territorio brasileño.

-  Los complejos trámites legales y fiscales para instalar un negocio en Brasil hace imprescindible el asesoramiento de un abogado brasileño que lleve a cabo todos los procedimientos burocráticos. Éstos pueden prolongarse durante numerosas semanas, por lo que para entrar al mercado brasileño es fundamental proceder con paciencia y no precipitarse en la toma de decisiones.

-  Contar no solo con abogados sino con consultores expertos radicados en Brasil es clave para entrar en el mercado con estrategias eficaces. Ello incluye contactar socios brasileños, una de las modalidades más seguras para establecer negocios en Brasil con perspectivas de éxito. Algunas regulaciones fiscales, bancarias y legales favorecen a los empresarios nacionales, por lo que una unión comercial siempre es una recomendable opción para iniciar un negocio en Brasil.

La planificación de la expansión comercial a Brasil implica formular algunas cuestiones básicas: dónde se  establecerá el negocio, cuáles son las fuentes de los productos, qué tipo de local o proyecto empresarial se ajusta mejor a los objetivos comerciales del empresario.

Formas de entrar al mercado brasileño

Formas de ingresar al mercado brasileño

Hay diversas modalidades de ingreso al mercado brasileño que presentan diferentes ventajas  dependiendo de las características de la compañía, los productos comercializados y los objetivos trazados.

-   Compañías de comercio exterior: Las llamadas “trading companies” son una de las modalidades más utilizadas para el ingreso al mercado de Brasil. Las empresas pequeñas, con recursos financieros o humanos limitados, encuentran en los agentes, distribuidores o importadores una forma óptima de introducir y posicionar sus productos en este mercado sin tener que instalar la empresa en tierra brasileña. De esta manera se reducen los riesgos de inversión y se incrementa la exposición internacional de empresas con poca visibilidad fuera de fronteras.

Empresa conjunta: Quienes hayan invertido en un profundo estudio de mercado y cuenten con la seguridad de que sus productos serán bien aceptados, tienen la posibilidad de acceder al mercado brasileño a través de empresas conjuntas (modalidad “joint venture”) con socios brasileños. Esta práctica es muy frecuente en Brasil, ya que facilita el camino a los empresarios del exterior y permite una competitividad que no se lograría mediante un emprendimiento íntegramente extranjero.  
Contrato de licencia: Otra favorable forma de acceder al mercado brasileño sin necesidad de grandes inversiones. Debe tenerse en cuenta que toda clase de licencia, incluyendo la licencia de marca, debe registrarse oficialmente.

Adquisición de companías existentes: Esta operación es monitoreada por el Banco Central de Brasil. La compra de acciones en las bolsas de valores brasileñas (solo en la de San Pablo cotizan más de 500 empresas) es otra rentable vía para obtener ganancias en el mercado de Brasil.

Instalar una empresa: Crear una nueva compañía en el país es uno de los mayores desafíos comerciales para un empresario extranjero, pero también uno de los proyectos más redituables si se realiza con solvencia. Aunque los trámites para crear una empresa en Brasil son extensos, los costos son relativamente bajos.


 

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2 Comentarios
  • Sam Diaz- Jueves 18 de julio de 2013

    Muy interesante e informativo. Mi empresa desea localizar una importadora en Brasil. Así como establecer una fábrica de manufactura en Brasil, en un estado que ofrezca incentivos fiscales. Saludos Sam

  • Laura- Domingo 29 de junio de 2014

    Apreciados Señores inversionistas Tengo un Hotel en VENTA, muy bien ubicado, Cusco Perú, ademas de terrenos, edificios rentables Saludos, Laura

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